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发布时间:2012/5/9 11:14:35 浏览(9813) 联系 收藏 打印
 
阿斯利康科室会短信答题抽奖

一、应用背景

阿斯利康是一家全球性制药公司,由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成,阿斯利康在诸多治疗领域为患者提供富于创新,卓有成效的处方药产品,包括消化、心血管、肿瘤、中枢神经、麻醉、呼吸和抗感染领域等,其中许多产品居于世界领先地位,产品销售覆盖全球100多个国家和地区。

在医药销售行业,很多知名国际厂商使用我们开发的平台,通过12114扩展特服号进行“科室会”短信互动,优化了销售团队管理模式。

二、企业需求

为了更好的向医护人员更好的介绍与推广阿斯利康的学术性比较强问题和新特药,阿斯利康营销人员以科室为单位,通过科室会的形式向医护人员详细介绍产品知识,引导医生提出临床使用的疑问,集中解决和处理,减少医生使用顾虑。同时通过短信抽奖的活动,为每一位参会人员增添乐趣。

三、应用方式

我们协助阿斯利康开发了一套超级科室会系统管理平台,阿斯利康根据自身营销计划可以同时展开多场科室会活动,优化销售管理模式。

超级科室短信使用流程:

1、根据阿斯利康科室会的会议安排,阿斯利康营销人员先帮助医护代表使用手机发送“HY 活动编号”(如:KY 1111)到短信特服号上,激活会议。

2、阿斯利康营销人员讲解阿斯利康产品。通过在讲解产品幻灯片的过程中,请医生记录每道题目的正确答案,依次写在活动编号后面,最后组成一组8位的数字。(如:111112345)

3、引导医生发送记录的8位数字到短信信息中心,系统会根据短信内容判断是否回答正确。

4、营销人员发送开奖指令到短信信息中心,系统将进行抽奖,并回复中奖信息到营销人员手机上。例:“开奖成功,手机号码13xx…xx为winner,获得本次活动的精美礼品,请您与医生联系,发送奖品”。

5、系统自动向获奖医生发送一条短信“恭喜您!您的手机号码13xx..xx为winner,您将获得精美奖品一份,请与现场活动代表联系”。

6、同时,系统自动向其他参加答题的医生每人发一条短信息“感谢您的参与,恭喜手机号13xx..xx为winner”

四、应用价值

在科室会中,穿插使用短信答题与短信抽奖。不仅能让参会医护人员更详细深刻的了解阿斯利康的产品特点,将阿斯利康的产品更好的应用在临床医疗上,发挥产品的最大价值。而且通过短信抽奖的形式避免了“带金销售”阴影,开拓学术型推广会议,提高了产品销售的安全性。

阿斯利康总部,通过系统平台,监控每天又多少活动进行,并且通过参会用户上行记录问答题是否正确,判断会议效果,随时跟踪调整。

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