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发布时间:2009/3/10 15:26:10 浏览(10756) 联系 收藏 打印
 
BONO成功案例

BONO,是一个崇尚合作、执著信念、积极向上、充满活力的高级男装品牌,精湛的产品品质、健康的品牌形象、创新的设计理念共同组成了BONO精神。品牌将时尚休闲元素融入商务风格,应对季节潮流,以优雅、品质、时尚、舒适诠释品味新定义,强调优质优价,卓越服务,成为这一领域最具魅力的新锐品牌。
    据最新的数据显示,在PPG这一B2C衬衫直销始作俑者的示范效应之下,目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在创办,例如VANCL、“BBS”、“51衬衫”、当当网直销频道等。BONO一出世就面临着空前惨烈的竞争。纵有雄心壮志和美好愿望,也必须考虑到残酷的现实!
虽然BONO有着服装定制行业背景作为一大优势,但是毕竟B2C的战场是一个新的领域,有着与传统行销方式所不同的特点。但如何更直接、更有效地吸引眼球?如何更快地胜出与其他同类品牌?成为BONO人不得不去面对的问题。
因此BONO首先选择了移动商务,并运用 “短信”这一新兴互动营销载体,发起了声势浩大的“一元幸运奖”抽奖活动。
短信互动主题:BONO壹元体验,新计划
活动介绍:
BONO推出限时限量“体验壹计划”活动首日,上下午两个时段各50名的限额都在很短的时间里用满。为了感谢广大用户对BONO的关注和热情,同时也让错过限时限量的朋友能再有机会零距离接触BONO,BONO特别启动了“一元幸运奖”活动。
活动时间:
2007年11月21日~12月31日,全天不限时。
活动细则:
1. 用户通过手机短信或网站注册BONO会员,均可参与“一元幸运奖”抽奖活动
短信:发送手机短信『BONO(空格)XY(空格)姓名(空格)地址(空格)邮编』到号码106650120,资费:每条一元。即可参与“一元幸运奖”活动。
网站:访问www.bono.com.cn,进入“我的BONO”完成用户注册,并在“个人信息-基本信息”中将您的姓名、地址、邮编、手机号等信息补充翔实,即可参与“一元幸运奖”活动
2. BONO将从完整提供上述联系信息的用户中抽取幸运用户,所以请您务必确保所提供联系信息的完整性。
3. BONO将以用户所提供的联系信息与幸运用户联系并寄送产品,所以请您务必确保所提供联系信息的真实有效。
4. BONO每天从所有活动参与者中抽取50名幸运用户,并于每晚20:00之前在官方网站(www.bono.com.cn)公布当天的幸运者名单,敬请留意。
5. 成为幸运者的用户请拨打BONO热线400-880-9898,跟我们的客服人员核实注册信息后,可以1元价格购得“体验壹计划”指定产品,每个幸运用户同样限购一件。 
我公司作为专业移动商务服务商,承担了本次活动的系统设计开发。
解决方案:使用 短信网址+灵信通道+管理平台 建立短信互动平台及客户管理系统,建立相应的产品管理数据库、订单信息管理数据库、会员分级管理数据库,完成系统整合,从而实现预期要求。


定制的后台登录界面:
 
后台数据管理界面:
 
由悠逸设计开发的 BONO移动营销平台体系架构示意图:
 
我们协助BONO公司规划的以上”壹元体验,新计划”抽奖活动。完美的实现了企业当初设定的既定目标:
建立产品知名度乃至美誉度。
强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
让参与人群产生好感、达成感性消费。
通过抽奖增加用户参与度,从而直接拉动终端销售。
累积直接用户手机号资料。
加深口碑的传播。

活动效果:
本次活动由于策划之出奇制胜、手段之先进,引起热烈反响,大众及专业媒体广泛报道。有关人士称,通过开展一元钱购买男装的活动,可以让消费者以“零成本”、“零风险”体验男装直销的便捷服务,同时也使消费者有机会切身感受到BONO男装的品质。BONO通过手机移动服务窗口的形式吸引潜在客户对本企业产品的认识,与他进行互动,互动的过程是他的目标消费群体验他的服务和产品的过程,互动就是参与,就是体验。
相比PPG以铺天盖地的广告轰炸来吸引眼球占领市场,BONO在广告之余的体验方式可谓是另辟蹊径,对于普通消费者显然更具吸引力。据BONO市场部人员介绍,活动开始之后反响非常热烈,短信访问量巨大,热线电话火爆异常,每天的限量产品在几分钟内就被迅速抢光。

客户价值分析:
一步赢,步步赢-----通过手机互动,精确、有效地收集到终端用户的第一手资料,建立了潜在用户数据库,系统自动进行数据挖掘,通过分析访问数据属性(手机号码归属地、访问时间等)对下一步重点市场拓展埋下伏笔。还可以和潜在客户建立更加便捷的联系。发送公司最新的优惠措施,节假日送去对客户的问候,为客户维系、忠诚营销打下基础。

后记展望:
尝到移动营销甜头的BONO,在本次活动结束后,决定继续使用本公司的服务,现将平台用于“短信免费索取商品目录”功能。今后还可能考虑利用移动营销进行全国销售情况数据的收集,并加入彩信及WAP互动等新鲜元素!

移动商务时代,选择悠逸,选择成功!

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